Kâr Marjı Pusulası: Trendyol Komisyonları, Kargo Ücretleri ve Gizli Giderler Arasında Fiyat Belirleme Stratejileri

📌 İçindekiler

1. Kâr Marjının Temelleri

2. Maliyet Kalemlerini Doğru Hesaplama
     2.1. Trendyol Komisyonları ve Diğer Ücretler
     2.2. Kargo ve Paketleme Masrafları
     2.3. Reklam, İade ve Kullanım Giderleri

3. Fiyat Belirleme Stratejileri

4. Excel ile Marj Hesaplama Örneği

5. Kârlı Kalmanın İpuçları

6. Özet ve Sonuç

1. Kâr Marjının Temelleri

Kârlılık; satış fiyatının tüm maliyetleri aştığı noktada başlar. Bu nedenle net satış fiyatınızın hem Trendyol masraflarını hem de işinizi sürdürecek giderleri karşılaması gerekir. Unutmayın: doğru fiyatlandırma, sürdürülebilir büyümenin kilididir.

💡 Aksiyon Alınabilir: Ürün kategorinize göre ortalama kârlılık oranını %15–%30 arasında hedef olarak belirleyin.

2. Maliyet Kalemlerini Doğru Hesaplama

2.1. Trendyol Komisyonları ve Diğer Ücretler

Trendyol’da her kategori için belirlenen yüzde bazlı komisyonlar vardır. Örneğin, tekstilde %12–20, elektroniğe %8–15 arasında değişkenlik gösterir.
Buna ek olarak “makinalı ödeme” ücreti de %1–2 civarındadır. Bunları netlemenin tek yolu, güncel kategori sınıflandırmanızı Trendyol Paneli > Komisyonlar bölümünden kontrol etmektir.

💡 Aksiyon Alınabilir: Satışa başlamadan önce kategori komisyon yüzdesini güncelleyin ve fiyatınıza dahil edin.

2.2. Kargo ve Paketleme Masrafları

Trendyol’da “kargo bedava” seçeneğini kullanıyorsanız, kargo maliyeti doğrudan size döner. Ortalama iç kargo maliyeti 20 TL – 30 TL arası değişebilir. Ayrıca, balonlu poşet, koli ve ambalaj bandı gibi harcamaları da göz ardı etmeyin.

💡 Aksiyon Alınabilir: Ortalama paketleme maliyetinizi (örneğin 3 TL) hesaplayın, birim başına 20 TL kargo, 3 TL paketleme ekleyin.

2.3. Reklam, İade ve Kullanım Giderleri

• Reklam: Trendyol ürün reklamı (PPC) kampanyalarında tıklama başına ücret alır. Ortalama reklama harcanan bütçenin satılan ürün fiyatına oranı %5–%10 arasında olabilir.

• İade: Ortalama iade oranı %5–10’dur; iade edilen ürün, lojistik ve stok maliyeti doğurur.

• Depolama ve İşçilik: Depoda gönderi hazırlama, etiketleme ve lojistik işçilik gideri ek maliyet yaratabilir.

💡 Aksiyon Alınabilir: Aylık reklam bütçenizi ve iade oranlarınızı takip edip, her rapor sonrası ürün bazında gideri güncelleyin.

3. Fiyat Belirleme Stratejileri

• Minimum Kârlılık Yöntemi: Tüm maliyetleri toplar, üzerine %15–20 hedef kâr ekleyerek fiyat belirlenir.

• Rekabet Analizi: Benzer ürünlerin net fiyatlarını inceleyip, kendi maliyetinizin altına düşmeyin.

• Psikolojik Fiyatlama: Fiyatları örneğin 99 TL, 149 TL gibi yuvarlak altı rakamlarla belirleyerek tüketicinin algısını yönlendirin.

• Dinamik Fiyat: Önce yüksek marjla girip, stok eridikçe kademeli indirim yaparak marjı maksimumda tutun.

  
  

4. Excel ile Marj Hesaplama Örneği

Bu örnekle ürün başına yaklaşık %39 kâr marjı hedeflenebilir.

5. Kârlı Kalmanın İpuçları

• Komisyon güncellemelerini takip edin.

• Raporlardan ürün maliyetlerinizi periyodik olarak güncelleyin.

• Küçük reklam bütçüyle dönüşüm oranınızı ölçün.

• Maliyetleri düşürmek için toplu kargo anlaşmaları arayın.

• İade oranlarını indirmek için net açıklamalar ve iyi müşteri hizmeti ekleyin.

6. Özet ve Sonuç

Tüm giderleri kapsayan fiyatlama modeliniz; hem kârlılık hem de sürdürülebilir büyüme sağlar. Gider kalemlerinin her birini doğru hesaplayarak, gerçekçi kar hedefleriyle çalışmak, sizi Trendyol'da sezonluk değil, yıl boyu kazanan bir satıcı yapar.

Bu rehberi kullanarak Excel tablonuzu oluşturun, gerçek verilerle seçenekleri test edin ve fiyatlama stratejinizi revize edin. Böylece gizli giderler arasında kaybolmaksınız, kâr marjınız netleşir.

Aksiyon zamanı: Hemen kendi maliyet modelinizi oluşturun, rakamları güncelleyin ve gerçekçi kârlılığınızı görün. Rotanız sağlam olsun!